陌陌、红豆、荔枝强推的语音直播缺少了视频的荷尔蒙刺激,到底都在玩什么?

摘要: 语音直播正在撬动一个新市场

10-11 15:55 首页 一道自媒体

9月4日,宣亚国际发布公告拟以28.95亿元的价格收购映客48.25%的股权,映客卖出了60亿的估值。随着收购公告的发布,映客的财务数据也首次对外披露。2016年映客实现营业收入43.38亿元,净利润达到4.8亿元;2017年一季度实现营业收入10.35亿元,净利润2.44亿元。


用微博数据对比一下,2017年第一季度的利润是4690万美金,大约是3.1亿人民币。可以说,运营2年的映客已经能和9年的微博在利润上相匹敌了。可见,直播依然是一个热火烧钱又热火赚钱的行业。



然而在视频直播之外,近来语音直播市场也悄然进入了爆发期。比如,因视频直播营收、股价暴涨的陌陌在8月推出了语音直播;而微博旗下的红豆Live不仅推出了微信语音直播工具“红豆微课”,还在其独立app上也加大了语音直播的投入;荔枝FM则邀请李易峰作为代言人高调推出语音直播,蜻蜓FM、喜马拉雅FM等传统音频电台也在相继布局语音直播功能。

 

但少了视频直播的荷尔蒙刺激,语音直播的入场者们都在玩什么,为什么语音直播能撬起一个新的市场,又都是谁在听语音直播呢?最重要的是作为语音直播的播主如何变现?


为什么说,语音直播正在撬动一个新市场?


或许许多人会质疑语音直播不就是传统音频电台吗?甚至语音直播对于视频直播而言还可以说是一种倒退。但现实是这么多企业正在大力布局语音直播,一个可能就是语音直播正在跳出我们既有的思维,它正在撬动一个新的市场。



其实这个方向不难捕捉,比如,在今年公号衰落、打开率的各种背景下,新榜就专访了一个公众号——“夜听”。这个公号每天发一段语音,短短几分钟就10万+,在新榜3月份专访夜听的数据就显示,“3月份时夜听单篇文章的点击量基本超过700万,点赞量经常超过7万,比很多公众号的阅读数还多,而限定只能放出100条的留言,“夜听”一天收到的留言一年365天都放不完。而且当时“夜听”每天涨粉都超过10万,多的时候甚至高达20多万。


新榜报道夜听之后,出现了很多模仿者,许多运营者用“夜听”两个字玩起了组词游戏,连logo也仿。不止模仿“面”上的,很多号以前基本从没发过音频内容,也开始插入音频。而最大的问题在于,已经有模仿者做到了篇篇10万+。这些或许能说明音频,更精准点说是情感音频的市场有多大。



虽然语音直播不能完全的类比公号音频,但公号音频依然是可管中窥豹的一个方法。这证明有广大的受众依然接受这种语音音频的模式,并且很容易成为这些语音音频节目的“死忠粉”。而且公号音频强调的多是一种陪伴,而这种陪伴在语音直播里能得到更完美的呈现,除此之外就是语音直播比公号音频能玩出更多的花样,而且语音直播往往都具有回放功能。因此,传统音频电台或者公号音频都证明了音频这个市场依然需要新的血液。


另一方面,并不是所有有主播梦的人都愿意露脸,而选择视频直播,比如一些情感博主、一些普通素人等等,这提供了这一部分人一个新的战场。所以有广大受众的需求又有主播,至少已经满足了撬动一个语音直播新市场的基本要求。


陌陌、红豆、荔枝FM在怎么玩、玩什么?


在目前的语音直播市场中,陌陌、红豆与荔枝是较为突出的三款产品而且分别代表着不同的语音直播定位。因此,一道君在这里选择陌陌、红豆和荔枝FM谈一谈它们在语音直播上是怎么玩的,玩的是什么?



2016年8月,微博旗下的红豆Live诞生,早期走知识变现路线,现已经背靠微博成功转型为95后的互动娱乐直播平台。随后10月,荔枝FM也上线了语音直播功能,在今年8月份更是签约李易峰代言。而8月,陌陌也在新版本中上线语音直播功能,并引起诸多关注。至此,语音直播进入了第二个新的爆发期。



但陌陌、红豆、荔枝三款产品的定位或者说玩法各不相同。从直播首页来看,陌陌语音直播封面几乎是清一色的帅哥、美女照片,延续了视频直播的秀场模式。而红豆Live则大部分为动漫类的二次元形象,播主为声优、coser。荔枝FM则更多是情感类语音直播,选择李易峰代言后则试图突破明星与年轻用户的娱乐生活。


仔细思考着三个定位,你会发现这基本覆盖了需要音频的主人群。



而在产品设置上,无论是直播内容展现、互动及分享,三者也都做出了很多尝试。展现多为语音+上传图片,互动上支持连麦和文字,分享上具有回放与分享到社交平台等功能。红豆Live作为独立的语音直播app相对产品体系更完整,但三者通过产品,在玩的依然是主播与受众之间双方的一个互动与情感联系。


语音直播的变现模式是什么?


视频直播在荷尔蒙的刺激下能产生源源不断的礼物打赏,而只有声音的语音直播显然少了更多对用户的刺激方式。但目前语音直播依然继承的是视频直播的打赏变现模式,只有红豆Live在早期产品的基础上还有付费问答这一变现模式。


但像一道君之前所说,这三个定位基本覆盖了需要音频的主人群。在变现上亦是如此,它们在不同的角度针对的这波主人群,依然是粉丝为主,换言之就是粉丝经济变现。陌陌是原视频直播的帅哥美女、荔枝的情感主播甚至明星、红豆的二次元、人气CV、明星等等身边都聚集着大量粉丝。



因此,对于素人而言,或许语音直播反而比视频直播有着更高的要求,在变现上也更难。而单一打赏的语音直播或许也需要更多变现模式的丰富,才能走得更远。




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